“热血传奇”孙嘉杀回一线，能否助南方区域扭转乾坤？

2019年以来，万科南方区域人事换防频繁，从城市总经理到区域负责人。5月7日，万科官方微信“万科周刊”发布通知称，根据公司战略发展需要，并尊重个人意愿和兴趣，公司高级副总裁张纪文不再兼任南方区域事业集团首席执行官，出任集团梅沙教育事业部首席执行官。南方区域事业集团首席执行官由孙嘉接任。

一石激起千层浪，作为万科四大区之一的南方区域，又是万科总部所在地，换帅必然引起强烈关注，更重要的是，接任者孙嘉曾被外界视为继王石、郁亮之后，万科第三代接班人中最具竞争力的候选人，尤其是其从上海调任总部，更突出了其个人潜力。如今，孙嘉重回业务一线，原因是什么？更重要的是，南方区域换帅背后，又暴露了哪些问题？

孙嘉重回一线战场

继上述通知后，5月7日稍晚，万科发布公告称，依照《公司法》和《公司章程》等有关规定，经第十八届董事会第二十一次会议审议通过，董事会同意聘任王文金先生为公司财务负责人，任期自董事会审议通过之日起至第十八届董事会任期届满止。王文金先生不再兼任公司首席风险官。孙嘉先生不再兼任公司执行副总裁、首席财务官、财务负责人。

也就是说，孙嘉不仅从总部到了区域，还不再任职公司执行副总裁。在此前，除了孙嘉外，履职万科执行副总裁职位的还有王文金、张旭，都是万科元老级人物，连同万科总裁、首席执行官祝九胜，万科副总裁、董事会秘书朱旭，上述高级管理人员一同出现在万科的财报中。如今，孙嘉从集团到业务一线，这是否意味着其职位的下调？

据了解，在内部的任命通知中，孙嘉的职位是万科高级副总裁、南方区域事业集团首席执行官。有万科人士表示，孙嘉在级别上并没有任何变化。事实上，万科四大区首皆是高级副总裁职位。在5月8日凌晨，“万科周刊”再次发文称，任命孙嘉为万科集团高级副总裁，为其官方正名。

公开资料显示，孙嘉1978年出生，2001年毕业于北京大学经济学院，获学士学位；2007年毕业于哈佛大学商学院，获工商管理硕士学位。2007年加入万科，2008年任公司战略与投资管理部总经理，2010年任西安万科企业有限公司总经理，2012年任上海万科企业有限公司总经理，2015年任公司副总裁。孙嘉不仅有着北大、哈佛的“学霸”背景，麦肯锡的工作经历以及在万科扭转西安业绩、“救火”上海的辉煌履历等，使其成为万科70后高管中，晋升最快的人员之一。

2015年，孙嘉从上海回到万科总部，接替王文金任职首席财务官、财务负责人。彼时，在万科2015年业绩发布会上，，1978年出生的孙嘉被会议主持人称为“少帅”，坊间传闻孙嘉是万科第三任接班人。

孙嘉为何要从总部到一线？而且是南方一线？有业内人士分析，这不仅与万科“收敛聚焦，巩固提升基本盘”的战略有关。郁亮在2018年底曾明确表示，开发业务是万科的基本盘，它支持着未来10年万科主要的收入、利润和现金流。从2018年下半年万科一系列对外的说辞以及做法来看，万科收缩多元化战线、做强地产开发主业的意图十分明显。孙嘉地产开发业务能力强，此次重回一线、担当重任，在情理之中，尤其是南方区域近两年地产主业贡献下滑、公开拿地少，大的战略调整下，孙嘉是再合适不过的人选。此外，重回一线，这也是个人选择，至少在薪酬上，可能会好于总部。

根据万科2018年财报，获得薪酬最高的不是郁亮、祝九胜、张旭、王文金和孙嘉，而是其他人员。2018年万科薪酬最高的两位，分别领取的税前报酬总额为1401.8万元、1352.7万元，郁亮以1253万元排名第三。据内部人士透露，万科四大区首的报酬要高过郁亮。

（图片来自于万科2018年财报）

“救火”南方区域

孙嘉之前，南方区域人事调整已经开始，2019年1月31日，万科集团发送内部邮件称，基于深化组织重建与人事匹配的需求，经研究决定拟任命唐激扬为深圳市万科房地产有限公司总经理，免去其广州万科企业有限公司总经理职务。另外，厦门万科总经理薛峰拟调任广州万科总经理、南宁万科总经理常乐拟调任厦门万科总经理。

大背景是万科南方区域业绩开始掉队。数据显示，2019年一季度，万科南方区域销售金额265.8亿元，占比17.8%，低于2018年一季度的20.65%，垫底四大区域，排在上海区域、北方区域、中西部区域之后。在2018年一季度，万科南方区域销售金额占比排在四大区域的第三位。

从2017年到2018年，万科南方区域销售金额占比从28.6%降至23.64%，排名从第一到第三。更重要的是，销售金额的同比增幅是四个区域中唯一一个出现下降的，下降了5.3%，拖了万科整体业绩的后腿，而中西部区域、上海区域销售金额同比增幅分别为30.9%、20.6%。2018年，万科实现合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。

此外，近几年来，万科南方区域在公开市场拿地并不多。以2018年为例，万科新增加开发项目227个，其中南方区域22个项目，上海区域75个，北方区域75个，中西部区域55个。

据公开信息显示，万科南方区域在多元业务开展上一直领先，前区首张纪文是新业务的倡导者，他提出了“八爪鱼计划”，使得新业务在南方区域百花齐放。诸如万科厦门公司，张纪文曾介绍，厦门万科的传统业务和新业务加起来有200多个，厦门公司1200人，只有200人做地产开发，1000人都在做业务。

如今，在万科的战略层面，提出“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，必然要求四大区域把地产开发业务放至重要位置。

对于孙嘉来说，重回一线，个人能力势必会得到很好的发挥，但是如今的市场不可同日而语，尤其是在政策并未放松的当下，地产销售限制诸多，其挑战不少。此外，在南方区域，如何平衡地产开发主业和新业务，亦是挑战。